Mas alla del growth marketing

by | Mar 1, 2025 | Artículos

Durante la última década, el Growth Marketing se convirtió en el estándar para empresas que buscaban crecer con velocidad e inteligencia. A diferencia del marketing tradicional, este nuevo enfoque no se basa en campañas masivas ni en ideas genéricas, sino en hipótesis, datos y experimentación constante. Se mide todo. Se prueba todo. Se escala lo que funciona.
Y sin duda, fue —y sigue siendo— un gran avance. Pero hay un problema.
El Growth Marketing nació para productos digitales, B2C, de bajo costo y alto volumen. Es decir, para vender apps, cursos online, ecommerce o software de consumo. Y ahí funciona de maravilla.
¿Pero qué pasa cuando lo intentas aplicar a una empresa que vende software empresarial, maquinaria, servicios técnicos o consultoría especializada?
Lo que pasa es que no alcanza.
Cuando un modelo llega a sus limites, es hora de crear un nuevo modelo

El límite del Growth Marketing en negocios B2B

El Growth Marketing se enfoca en la parte superior del embudo: atraer usuarios, generar leads, hacerlos avanzar en el funnel. Pero en el mundo B2B, el crecimiento no depende solo del marketing.

Cuando vendes a empresas, entran en juego muchos otros factores:

 

  • ¿El producto realmente resuelve el problema?
  • ¿Los vendedores entienden a fondo lo que ofrecen?
  • ¿Hay una buena propuesta de valor?
  • ¿Se responde rápido y bien a los leads?
  • ¿El onboarding y soporte son sólidos?
  • ¿La empresa está lista para crecer… o solo quiere vender más?

En el negocio empresa a empresa, o B2B, un lead no se convierte mágicamente en cliente porque vio un aviso creativo o descargó un eBook. En B2B, la decisión es racional, lenta y requiere múltiples contactos humanos. Y muchas veces, el principal cuello de botella ni siquiera está en el marketing, sino en el producto o en el proceso comercial.

En ese contexto, una Growth Machine se queda corta.

Ahí nace la Revenue Factory

Frente a esta limitación nace la metodología Revenue Factory: una evolución del Growth Marketing pensada para empresas B2B que venden productos o servicios complejos, de alto valor y venta recurrente.

La lógica es simple:

No basta con generar leads. Hay que atender al producto y al equipo comercial y construir un sistema que convierta oportunidades en ingresos reales.

La Revenue Factory es más que una estrategia de marketing. Es una máquina de crecimiento empresarial que combina:

 

  • Growth Marketing → para atraer y calificar oportunidades.
  • Consultoría Ágil → usando principios de lean startup para mejorar el producto, procesos y propuesta de valor.
  • Entrenamiento Comercial → para convertir oportunidades en clientes reales.
  • Análisis producto→ para identificar cuellos de botella en cada etapa del delivery.

Y todo esto con el mismo espíritu de experimentación que hizo famoso al Growth Marketing: hipótesis, pruebas, métricas, ajustes rápidos.

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Una evolución, no una contradicción

La Revenue Factory no reemplaza al Growth Marketing. Lo incluye como una pieza más del sistema. Pero va más allá, porque entiende que en el mundo real, y especialmente en el B2B, el crecimiento no es solo un tema de marketing. Es un desafío de ejecución, de producto, de procesos y de personas.
Y por eso, para hacer que una empresa realmente crezca, hay que intervenir en todo el sistema de generación de ingresos, no solo en la parte inicial del embudo.
Si tu empresa vende a otras empresas, si tus ciclos de venta son largos, si necesitas alinear marketing, ventas y producto para crecer… entonces el Growth Marketing no es suficiente.

Por eso construimos Revenue Factory.

Porque no basta con tener leads.
Hay que construir una maquina replicable, escalable, y auto corregible que los convierta en clientes —y luego, en crecimiento sostenido.

¿Listo para escalar tus ventas con un sistema real y accesible?

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