En Business Lab no creemos en fórmulas mágicas ni recetas copiadas para hacer crecer las ventas B2B. Tampoco creemos que debas invertir más en marketing o contratar vendedores sin saber dónde está realmente el cuello de botella de tu sistema comercial.
Por eso creamos la Guía de Diagnóstico de Madurez Comercial BL, una herramienta interna que usamos en cada proyecto para evaluar los factores que componen nuestra metodología REVENUE FACTORY.
¿Por qué una guía de diagnóstico?
Porque cuando una empresa no vende lo suficiente, el problema puede estar en muchos lugares:
- El mensaje no conecta
- El canal no es el adecuado
- El equipo de ventas improvisa
- El seguimiento se hace a mano
O simplemente, el producto no está listo para escalar
¿Cómo funciona?
Usamos un modelo tipo semáforo, donde asignamos un color a cada variable clave:
• 🔴 Rojo: Desempeño crítico, con alto potencial de mejora
• 🟡 Amarillo: Desempeño medio, aceptable pero con oportunidades
• 🟢 Verde: Factor optimizado o sobre el estándar de la industria
Esta clasificación se basa en criterios específicos, no en opiniones subjetivas. Así, todo el equipo BL puede evaluar con coherencia y comparar entre proyectos.
¿Qué factores analizamos?
Analizamos 7 factores fundamentales del sistema de ventas B2B:
1. Calidad del Mensaje
2. Calidad del Medio (canal)
3. Cantidad de Exposición (inversión y volumen)
4. Calidad del Producto
5. Nivel del Vendedor
6. Calidad del Material Comercial
7. Nivel de Automatización
Guía de Diagnóstico BL-REVENUE FACTORY
¿Cómo usamos esta guía en los proyectos?
Cuando comenzamos a trabajar con una empresa:
1. Aplicamos la guía internamente y discutimos los resultados con el cliente.
2. Priorizamos los factores en rojo, porque ahí es donde está el mayor retorno potencial.
3. Creamos un plan de trabajo por fases, resolviendo primero los bloqueos más grandes.
4. Medimos resultados cada 3 a 6 meses, pero no por factor aislado, sino por el rendimiento total del sistema comercial.
¿Qué no hacemos?
❌ No intentamos calcular numéricamente cada variable.
❌ No prometemos mejoras mágicas por un solo cambio.
❌ No escalamos lo que no ha sido validado.
Lo que sí hacemos es ayudarte a construir un sistema comercial real, con prioridades claras y ejecución constante.
Conclusión
La Guía de Diagnóstico de Madurez Comercial BL no es un formulario.
Es una herramienta estratégica que nos permite:entender tu realidad:
- Priorizar lo importante
- Enfocar recursos donde más impacto generan
- Y convertir la mejora comercial en un proceso, no una apuesta