En el mundo B2B, muchos creen que vender más es cuestión de contratar un vendedor con “buena actitud” o invertir más en publicidad. Pero en Business Lab sabemos que escalar ventas no se trata de suerte, se trata de sistema.

Por eso, en nuestra metodología BL- REVENUE FACTORY, usamos una fórmula que nos permite analizar, optimizar y escalar cada parte del proceso comercial con claridad y método.

Nuestro enfoque parte de tres factores clave que determinan la capacidad real de escalar tus ventas:

 

• Factor 1: Calidad de Leads
• Factor 2: Ratio de cierre
• Factor 3: Nivel de automatizacion

Cada uno de estos factores tiene a su vez sub factores que comentaremos a continuacion:

¿Por qué importa?

No todo lead es igual. Un mensaje genérico en un medio masivo solo genera ruido. Pero un mensaje validado, en el canal correcto, con buena exposición, genera oportunidades reales.

Ejemplos de escala sugerida:

 

• Mensaje (0.5 a 1.5): De creativos sin validar, a mensajes ajustados en talleres, hasta validados en campo.
• Medio (0.25 a 1.5): De medios masivos poco segmentables, a redes sociales con targeting, hasta outreach personalizado.
• Exposiciones: Se mide por impresiones o mensajes efectivos por cada dólar invertido

¿Por qué importa?

Tener muchos leads sirve de poco si nadie sabe convertirlos. Esta parte de la fórmula refleja qué tan bien se ejecuta el proceso de ventas

Escala sugerida:

 

• Producto (0 a 2): De inmaduro a extraordinario.
• Vendedor (0.5 a 1): De transaccional a consultivo.
• Material (0.5 a 1.5): De brochures genéricos a demos y simuladores en vivo.

¿Por qué importa?

Un proceso manual no escala. Una operación apoyada por CRM e inteligencia artificial, sí.

Escala sugerida:

 

• 0.5 – 1: Procesos manuales.
• 1 – 2: Uso de CRM y herramientas digitales.
• 2+: Automatización avanzada con IA para prospección, scoring, seguimiento y nurturing.

Puedes detectar dónde está el cuello de botella real. Tal vez no es tu equipo, sino tu mensaje.

Puedes medir progreso mes a mes.

Puedes usar la fórmula como marco para tus KPIs.

Guiar tus inversiones. ¿Invertir en marketing o mejorar el material comercial? La ecuación te lo dice.

No se trata de hacer más cosas. Se trata de hacer mejor las cosas correctas. Mira esta formula como las estaciones de trabajo de una cadena de montaje, una tras de otra, si una falla, falla el sistema, este es el corazon del modelo de Revenue Factory de Business Lab.

Con esta ecuación, en BL convertimos un proceso muchas veces caótico en un sistema controlado y escalable de ventas.

Por supuesto, es dificil medir cada ratio independientemente, pero no es necesario, estos ejemplos son una guia conceptual, lo que si podemos hacer es evaluar:

Mejorar 50% la exposicion vs mejorar 50% el material comercial, cual es mas rapido, cual es mas costoso, etc.

Asi puedes priorizar sus esfuerzos de manera ordenada, pero eso lo explicamos en otro articulo de este post