Es como en la construcción: Puedes tener al mejor albañil del mundo, que construye una pared perfecta. ¿Pero le confiarías el diseño de tu casa? ¿O de un edificio de 3 pisos?

Para eso necesitas un arquitecto. Un ingeniero. Alguien que piense el sistema, evalúe la estructura, y entienda cómo se va a habitar ese espacio. En marketing B2B, pasa lo mismo.

Y cuando no hay esa evaluacion, hacen el enlatado de moda

• No preguntan cuántos decisores hay en una venta.
• No diferencian entre awareness, consideración o cierre.
• Te hablan de «ser viral» y “ganar alcance”, pero no de generar leads calificados.

• Te entregan un calendario de 20 reels, 40 posts y 10 stories por semana.
• ¿Lo diseñaron para ti o solo le pusieron tu logo al calendario que le dan a todos?
• Hay una obsesión por la frecuencia, no por el foco.
• Ofrecen hacer promociones y descuentos para aumentar ventas, es decir, no comprenden las diferencias entre vender zapatillas y tu negocio de venta a empresas.

Ojo, las empresas compran a veces cosas de oferta por precio, pero normalmente son comodities, tinta de impresoras, cosas de oficina, etc, no servicios empresariales complejos.

• Te celebran los likes, views o seguidores.
• No hay trazabilidad entre contenidos y oportunidades de venta.
• No saben qué es un SQL (Sales Qualified Lead) o cómo se mide el ROI en tu embudo.
• La parte de ventas, es tu asunto, no se meten, no lo miran, no les importa

• Todo es storytelling, historias emocionantes, casos virales.
• solo piden testimonios con nombre, apellido, foto, empresa, etc.
• Se sienten incómodos con contenido técnico o racional
• En B2B, los mejores contenidos rara vez son “sexy”. Pero sí son útiles. Si todo lo que proponen busca likes y emociones, no entienden tu negocio

• Les das tu pitch y dicen “perfecto, vamos a armar una campaña ya”.
• No cuestionan, no refinan, no investigan a tus clientes.
• Ejecutan como operarios, no piensan como estrategas.
• Sino preguntas por validacion, es que no les interesa vender, solo impresiones o leads.
• Si te dan a entender algo como esto: Vender es problema de ventas, yo te traigo leads

Piensa como arquitecto:

• Entiende el negocio, diseña el sistema.
• Quiere conocer al comprador: cómo decide, qué lo bloquea y cómo convencerlo.
• Crea contenido útil: que posiciona, educa y convence.
• Mide lo que importa: leads calificados, tasas de conversión, costos de adquisición.
• Construye una marca, no una cuenta de entretenimiento.

.. Si lo que necesitas es vender tecnología, consultoría o soluciones complejas:

No confundas al albañil con el arquitecto.

No confundas visibilidad con autoridad.

Y no dejes que te conviertan en un TikToker.